汽车*提升报告第1篇
20__年是__*重要*战略转折期。国内专用车市场**益激烈*竞争、价格战、国家宏观调控*整体经济环境，给__***常经营和发展造成很大*困难。在全体员工*共同努力下，__专用汽车*取得了历史**突破，年*额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年*工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争不依*价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年*总部下达*经营指标，结合*总经理在__年商务大会上*指示精神，*将全年*工作*重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈*价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”*误区。“价格是一把双刃剑”，适度*价格促销对*是有帮助*，可是无限制*价格战却无异于自杀。对于淡季*汽车*该采用什么样*策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强*队伍*目标*
1、服务流程标准化;
2、*常工作表格化;
3、*工作规律化;
4、*指标细分化;
5、晨会、培训例会化;
6、服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致*市场*。
我们对以往*重点市场进行了进一步*细分，不同*细分市场，制定不同**策略，形成差异化营销;根据__年**形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型*集团用户、瞄准*采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应*营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，**采取主动上门，定期沟通反馈*方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好*品牌形象，从而带动了我__**专用汽车*量。
对策*，确定下一步*任务*细化和具体*方式、方*制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作*计划*，避免了工作*盲目*;在注重**绝对数量*同时，我们强化对市场占有率。我们把*产品市场*占有率作为*部门主要考核目标，顺利完成总部下达*全年*目标。
售后服务是窗口，是我们整车**后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高*要求，在售后全员中，展开了广泛*服务意识宣传活动，以及各班组之间*自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加**车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部*，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈*专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业*，对分***提出全新*方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学*家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身**同时，我们也借助外界*专业培训，做好*工作计划，提升团队*凝聚力和专业素质。通过聘请专业*企业*人才对员工进行了团队精神*培训，进一步强化了全体员工*服务意识和理念。
20__年是不平凡*一年，通过全体员工*共同努力，*各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞*同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中*诸多不足，尤其在市场开拓*创新上，精品服务*理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化*快速反应能力。为此，面对2014年，**团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务*”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”*现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
_月16*开始了理论培训，主要*都是**企业文化与平时工作*规章制度之类。令我印象十分深刻*一课就应是在讲__logo*含义*时候。飞翔*翅膀，前进*车*，满意*ok手势，发动中*引擎，英文名*首字母s，通往梦想曲折*s型道路。这些解释何止是一个企业*精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着*标志，也是每个员工*人生之路必经历*。跟岗实*众*内部培训以后，最后接到了一个*，按照工程进度，我们回到__区之后*品牌确定为：__，主要*车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月*德系车相关培训后我们自己*品牌却是与之几乎没有共同卖点**系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面**，因此，在这个月*跟岗以后我们也就大致了解了德系车*卖点，同时也就能根据我们所了解到*知识来给*讲得面面俱到，也正因如此而获得更高*满意度。
汽车*提升报告第3篇
广汽长丰在长沙开展*《市场营销技能培训》由我前去参加培训, 根据*相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心*,下面我将此次培训*相关 知识做一介绍;此次培训*课题是: 1,明确市场部和市场经理*工作定位; 2,明确市场**基*技术; 3,熟悉营销策划*基*思路与能力要求,熟悉各种营销活动*组织过程及具体*作方 法,提升市场经理*市场策划,营销活动策划方面*能力; 4,提升大*和用户*营销能力; 心得体会: 心得体会: 虽然我一直从事*工作,但是对市场营销方面*知识还是知道*不多,所以非常感 谢*给我提供了这次培训学*多数业绩是由*部创造*;通过此次培训我对市场部有了一个新* 认识和理解,下面是我在培训学*多数营销工作人 员也往往把"*" *一般认为是比较低级*市场运作*和"营销" *一般认为较高级 《1》 培训总结 阶段*市场运作*作为一种层次上*区别。 营销涉及*范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与*部*工作区别:
1。工作目标: 市场部*目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者提*品购买* 理由和*,而*部*工作目标就是如何把产品送到消费者*面前,实现商品及企业 品牌*价值; 2。层次: 市场与*就是"战略"和"*"*关系,市场部涉及**方方面面,包括*前, 中,后*市场调查;营销方案*制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开 发和促销*政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹*工作,是战略层面*事情。 而*部工作主要是将市场部研究规划出*产品按设计好*渠道和价格以及促销宣传 方式具体实施,实现终端*。是*实施方面*事情。一个是策略制定,一个是执 行,形象一点就是人*脑部与手脚*关系; 3。全局和局部: 市场部考虑*是全局**,所代表*就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名 度,品牌美誉度等。 4。理论和实践: 由于两个部门*工作内容个*质不同,市场部往往是进行*务虚*"理论工作" ,* 部往往进行*是"务实*实践工作"; 5。长远利益和短期利益: 市场部*市场策略研究,品牌规划建设一般都是以年度甚至是 3-5 年度为一个检验周 期。所以关系*是企业长远*利益。而*部**往往是以月,季度,最多是年度 为单位*。所以关系到*是企业*短期利益。
《2》 培训总结 市场*是对市场规模,位置,*质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 **。它是指通过市场调查和供求*,根据项目产品*市场环境,竞争力和竞争 者,*,判断项目投产后所生产*产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样* 营销战略来实现*目标。
二,明确市场**基*技术; 明确市场**基*技术; 市场*是对市场规模,位置,*质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 *经济*。它是指通过市场调查和供求*,根据项目产品*市场环境,竞争力和 竞争者,*,判断项目投产后所生产*产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎 样*营销战略来实现*目标。 *露自己*诚意,充分考虑**利益, 才能博得长期合作*关系。我在反思,为什么自己之前做*,谈*好像过于圆滑, 这是真实*我吗?为什么自己在与*打交道时,不能很自然地,很纯粹地,像对待 一个普通朋友那样?我现在想,工作和生活其实是可以达至统一*,用对待家人,好 友那份真诚,倾注在*身上,其实一样可以打动**。因此没必要上班时一个脸, 下班后又另一副脸。我觉得这是心态*一种提炼,这也是我学习这门课*最宝贵*收 获。
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