市场营销报告范文1
一、实*学生*光环，一开始瞧不起身边一些学历低*人。但*人员是*业绩吃饭*，当他们*业绩一路飙升而自己仍在原地*时候，才真*是羞愧难当。大学生带来*不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学*人。也知道了外界对大学生*一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母*钱挥霍着自己*青春。所以时*传一句话：高学历有能力*是打工一簇，低学历*都当*去了。虽然有点夸张，却有一定*道理。学历高*人由于知识太多思维被禁锢，有时连基*常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
*人员*职责就是把自己*产品卖给别人，把别人*钱财收为己用。每次都要自觉主动***，拉拢关系，然后推销自己*产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实*学生远不如一个懂得人情世故**。
而*在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有*东西。抛头露面**很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面*压力只能扛下去。
第二件事是我在实*专毕业后找了份专业对口*工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作**就去找这方面*工作，找了份*营销*工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容*，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不*了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读*到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金*原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人*思维方式，因为我们接触*人群都是接受过高等教育*。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会*不公平。
第*现为企业一般招聘有几年工作经验*人。其实企业*真正需要*是人才，这里折*出来*是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临*迫切问题。首先，要研究营销人才*内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存*重要基*。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校*就业率上去了，但对学生意味着虚度时*。
毕业实*学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实*致方向，然而却有数据和案例明显*表明市场对健康型眼镜*需求量不大并且有大量*所谓绿*产品已经*，作为一项竞争力是十分匮乏*。更何况，开发新产品*投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场*整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流*发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步*发展，所以市场潜力是巨大*，对我们*产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们*新产品是带有一定技术含量*，这不仅是在符合新时代人类*心理需要，也是在技术上和价格杠杆上*革新。我们利用Internet遨游网络，学会并寻找到了想要*资料。这也是培养了我*自学能力以及对*收集筛选*能力。
在经过了整整两天**、剖析、清理之后，比对着样板目录上*内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品*、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组*成员们一起讨论;从市场调查中更新自己*理念，揣摸市场*潮流走向，到发掘现有和潜在*顾客群体。将那些唯独属于我们自己*独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品*命名上也是捉摸再*我们倡导“生命在于运动”*传统理念。以银*为核心，代表我们新产品*新生力量以及高科技*利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体*独特*角度以及新型*产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品*利用。兴许，我们*组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略*结合，以新颖、流畅*线条与*彩为新产品打造出一份独特*宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划*内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识*掌握和巩固，更是让处世不深*我以学*概**廓。
人*需要和*是市场营销活动*出发点，所谓需要是指没有得到某些基*满足*感受状态。所谓*是指想得到基*需要*具体满足物*愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现*理念之一。在产品策略中，我们对产品*生命周期作了测算，以此对品牌*打造期限，促销、定价都做了一定*规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品*营销沟通除以提升知名度*品牌*或*活动外，开展针对消费者或通路*促销是十分必要*。期间采取*策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
在市场成长期*促销策略：当产品进入成长期，品牌*和*活动担负着提升品牌形象*任务，此时*促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：*赞助、竞技、联合促销、*奖、有奖竞赛等。在产品成熟期*策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环*局面。此时*营销沟通应以*促进和人员推广为主，使企业获取更大*利润空间。此时*促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质*高*产品促销策略：同质*高*产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当**促进增加消费者*购买量、频次，培养消费*众*生活水平*益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外*或精神*价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市*产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在*育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平*提高，产品质量*合格率上升，生产同类产品*企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良*产品才可能成为优胜者。
此时，已经产生竞争市场*萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模*壮大与成长，全面*质量*己渗透到生产*各个环节，消费者也越来越追求产品内含*服务价值。
到了如今*二十一世纪，我们需要*无论消费者对产品技术上*认可还是产品包装上*时尚理念都发生了很大*变化，也因此需要我们卖家在产品*时尚理念上符合我们针对*顾客群体*心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场*主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业*营销环境和营销目标，结合产品所处*时期制定相应*营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具*综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周*市场营销实训**结束了，我们*辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位*基*能力，运用市场营销*4P制定市场营销计划基*能力，以及专业商务英语*提高。当然，知识上*提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥*淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩*完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真*受益匪浅啊!为了*后能立足于社会，现在*辛苦真值!
市场营销报告范文3
一、实*学生*光环，一开始瞧不起身边一些学历低*人。但*人员是*业绩吃饭*，当他们*业绩一路飙升而自己仍在原地*时候，才真*是羞愧难当。大学生带来*不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学*人。也知道了外界对大学生*一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母*钱挥霍着自己*青春。所以时*传一句话：高学历有能力*是打工一簇，低学历*都当*去了。虽然有点夸张，却有一定*道理。学历高*人由于知识太多思维被禁锢，有时连基*常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
*人员*职责就是把自己*产品卖给别人，把别人*钱财收为己用。每次都要自觉主动***，拉拢关系，然后推销自己*产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实*学生远不如一个懂得人情世故**。
而*在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有*东西。抛头露面**很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面*压力只能扛下去。
第二件事是我在实*专毕业后找了份专业对口*工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作**就去找这方面*工作，找了份*营销*工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容*，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不*了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读*到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金*原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人*思维方式，因为我们接触*人群都是接受过高等教育*。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会*不公平。
第*现为企业一般招聘有几年工作经验*人。其实企业*真正需要*是人才，这里折*出来*是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临*迫切问题。首先，要研究营销人才*内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存*重要基*。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校*就业率上去了，但对学生意味着虚度时*。
毕业实*学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习*机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好*借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵*经验，在人生*旅途中勇往直前，迎接时代**。
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